Обычно вы сами ищете покупателей и заключаете с ними от своего имени договоры купли-продажи (поставки). Как правило, вы самостоятельно передаете товар и получаете от покупателей деньги за него, а затем передаете их лицу, предоставившему товар, — комитенту. О совершении сделок купли-продажи вы отчитываетесь перед комитентом, а он выплачивает вам вознаграждение (ст. ст. 991, 999 ГК РФ).

Главная особенность комиссионной торговли в том, что вам не надо покупать товар для того, чтобы его затем продать. Вы сразу продаете чужой товар, выступая посредником.

Какой и чей товар, когда и за какую цену нужно продать, размер и порядок выплаты вознаграждения комиссионеру, порядок его отчетности, передачи комитенту денег и прочее, что касается отношений комиссионера и комитента, согласовывается в договоре комиссии.

Отношения комиссионера и покупателя ничем не отличаются от отношений обычного продавца и покупателя.

Если вы продаете продовольственные товары и организовали для этого торговую сеть или поставляете такие товары в торговые сети, осуществлять комиссионную торговлю можно не всегда. Это разрешается делать, если вы и ваш контрагент являетесь группой лиц и/или образуете торговую сеть (п. 5 ч. 1 ст. 13 Закона о торговле). Также вы можете заключить договор комиссии, если ваша выручка или выручка группы лиц либо торговой сети от реализации товаров за последний календарный год не превышает 400 млн руб. (ч. 4.1 ст. 1 Закона о торговле).

Если вы подпадаете под запрет и нарушите его, на вас могут наложить весьма существенный штраф — более 1 млн руб. (ч. 5 ст. 14.40 КоАП РФ).

Если вы продаете товары комитента-потребителя или ваши покупатели являются потребителями, вы должны соблюдать требования законодательства о защите прав потребителей. Они касаются, в частности, условий договоров комиссии и купли-продажи, ответственности комиссионера, информирования покупателя о товаре и комиссионере, правил продажи отдельных товаров и др.

Основным регулирующим документом является Закон о защите прав потребителей.

При комиссионной торговле непродовольственными товарами соблюдайте также Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами. Во взаимоотношениях комитента и комиссионера они, в частности, касаются:

приемки товара на комиссию, в том числе формы и содержания документа, которым она оформляется (например, договором комиссии);

перечня документов, которые комитент должен передать вместе с товаром;

уценки товара, принятого на комиссию;

расчетов комиссионера с комитентом.

Во взаимоотношениях комиссионера и покупателя Правила касаются, в частности:

предоставления информации о комиссионере, в том числе о лицензии (если деятельность лицензируется);

условий продажи комиссионером товара, в том числе продажи определенных видов товаров (например, ювелирных изделий, изделий из драгоценных металлов).

Если вы продаете непродовольственные товары, бывшие в употреблении, надо дополнительно учитывать особенности, установленные Правилами продажи отдельных видов товаров. В частности, в этом случае вы должны письменно информировать покупателя о том, что товар был в употреблении.